銷售 | 如何拓展人脈?

樓主  收藏   舉報   帖子創建時間:  2019-12-23 13:20 回復:0 關注量:328

對于一個銷售,拓展自己的人脈是很重要的。那么,如何拓展人脈,擴大自己的交際圈?


處處留心皆人脈


想成為一名成功的銷售員,要善于學會把握機會,抓住一切機會去培育人脈資源與關系。


在公司內部,要珍惜與上司、老板、同事單獨相處的機會,比如陪同上司開會、出差等,這是上天賜予的強化人脈的絕佳良機,千萬不能錯過,做好充分的準備,適當表現。


做好“搭訕”工作


直接搭訕一般要有個理由,最好不要說什么“認識一下吧,多個朋友多條路”這樣的話,大家都很忙,沒有時間漫無目的地交朋友。你最好有一件具體的事情要找他,而且這個事情對他又有好處。  


創造一些看起來很“自然”的機會,毫無功利性地認識一個人。比如說參加晚宴的時候,故意坐在你想認識的人旁邊。參加會議的時候,先去和你認識的朋友打招呼,然后他一般會把正在聊天的人也介紹給你。


參與社團或培訓:走出自我封閉的圈子


在平常,太過主動接近陌生人時,容易引起對方的反感,會遭到拒絕,但是通過參與社團活動,人與人的交往將更加順利,能在自然狀態下與他人建立互動關系,擴展自己的人脈網絡。


例如,多參加單位組織的球類等集體運動,通過在球場上的溝通來增進彼此的感情和關系。


積極接納朋友的朋友


人的一生找到真正的朋友,很難,尤其是現在這樣的社會更難。那么擴展自己的人脈圈,可以積極主動地去接納朋友的朋友,哪怕只是形式上的朋友,也要主動去記住對方的姓名、電話、愛好、生日等,在恰當的時間點上送去自己的關懷。  


隨著時間的推移,你對對方的關注在積累,會有一個量變到質變的轉變的。只有用心,不放棄,積極主動,真誠,才能逐步拓展自己的人脈!